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趣味生活| 销售技巧| 热情工作| 人生冷暖|
“联合营销”你嗅到了吗
杨荔 2011-7-23 22:45
精彩语录 价值创新绝对不是对产品的改头换面，企业跳出红海去发现蓝海的过程，实际上要求企业必须很好地处理市场份额与利润率的关系定位。 真正的联合营销是企业对传统市场观念与竞争行为的创新变革，是基于组织之间深度合作及长远利益的价值创造联盟。 当联盟品牌作为一个整体进行品牌推 ...
个人分类: 销售技巧|408 次阅读|3 个评论 热度 9
没有赢家的《真功夫》之战
杨荔 2011-7-23 22:22
其祸根早在创业之初即已埋下 　 十七年前,蔡达标快餐“帝国”还只是东莞长安镇上一家毫不起眼的餐厅,如今它已成长为估计超百亿元的中式快餐之王,拥有超过四百家直营店铺,雇佣着超过1.5万名员工。 　　 “真功夫”出世 　　1994年,因为看了一本名叫《麦当劳的神话》的漫画书,蔡达标 ...
个人分类: 销售技巧|258 次阅读|6 个评论 热度 7
暖通专业常用标准规范索引
杨荔 2011-6-23 07:33
暖通专业常用标准规范索引 序号 标准规范编号 标准规范名称 备 注 1-1 GB 50019—2003 采暖通风与空气调节设计规范 1-2 GB 50041—2008 锅炉 ...
个人分类: 销售技巧|393 次阅读|2 个评论 热度 2
掌握住沟通的技巧才能挽留住客户
杨荔 2011-6-12 06:46
无论是一个创业者，还是一个老板，甚至是一个业务员，都必须要了解一些与客户沟通的技巧！生意场上，与客户沟通的技巧就是你发展自己的业务和事业的最锋利的宝剑！善于使用这柄利剑的人，才能够披荆斩棘、破石开路！ 如果在沟通上出了问题，不要说什么创业，或者是与人谈生意，有时候甚至是简单的一笔业务单 ...
个人分类: 销售技巧|211 次阅读|0 个评论
不为人知的十种销售员成交技巧，方法太强悍了!
杨荔 2011-6-12 06:41
完美成交 你学会了吗? 　　十几年 来我学过了全 世界 所有一流的 销售 训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。 　　要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。 　　　　 第一步骤：做好准备 　　没有准备就是在准备失败，没 ...
个人分类: 销售技巧|711 次阅读|6 个评论 热度 14
绝对促成销售谈判
杨荔 2011-4-2 12:45
《绝对促成销售谈判实战班》学后总结 一. 销售的三个等级： 一等：品牌 价值 二等：陌拜 三等：关系 二. 知人、明己、至胜、至强： 1. &nbs ...
个人分类: 销售技巧|367 次阅读|5 个评论 热度 13
怎样抓住顾客的心理
杨荔 2011-3-20 12:00
怎样抓住顾客的心理 水中浪 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难 ...
个人分类: 销售技巧|293 次阅读|2 个评论 热度 5
营销名言
杨荔 2011-3-20 11:57
营销名言 水中浪 营销名言 1、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。 2、用故事打开销售僵局，好故事和坏故事各准备20个。 3、拒绝是反应，而不是反对。 4、不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。 5、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的 ...
个人分类: 销售技巧|292 次阅读|1 个评论 热度 4
业务员应该如何自我突破
杨荔 2011-3-14 20:31
业务员应该如何自我突破 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为： 新手、熟手、老手、高手、专家 。 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候 ...
个人分类: 销售技巧|260 次阅读|3 个评论 热度 12
你out了吧！销售是脑力劳动
杨荔 2011-3-11 15:58
在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是买东西吗？买东西没有什么技术含量，依靠勤劳，依靠努力，依靠汗水，依靠吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这个工作的，请接受我的建议，不要应聘销售类型的职位。带着错误的观念应聘销售工作，就算是得到这个工作，你内心并不会开心，当然，对聘用你的 ...
个人分类: 销售技巧|276 次阅读|4 个评论 热度 27
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