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日志

28岁前你可以做的事

热度 19已有 755 次阅读2011-9-20 09:42 |个人分类:销售技巧

   

28岁前你可以做的事(转)

你面临的是要自己给自己找饭碗,每月的收入勉强让你吃饱,买点想要的物品需要攒好几个月钱,你面临女朋友的期望或压力,或者没有女朋友而性苦恼,你每天穿正装干的是跑腿打杂的民工活,你想要的远远超出你现在能有的,你的思想很丰满、现实却太伤感,你还不知道明天路在哪里,你怎么办?

   先改变自己,再改变现实与命运。

    1、就业选择:选行业,不要选薪水。

    假设你有两个就职机会:一个是一家饮料企业(或者其他行业如培训、保险、信用卡)销售代表,月薪2500元,加销售提成,另一家是某团购网站的市场人员,月薪2000元,加业绩提成,你选哪一个?

    对于新人来说,月薪的差距只有1000元左右的差额,这个差额没有必要成为你选择的导向,多500-1000元,不会改变你的现状,能改变的是你选择进入哪个行业,这个行业本身是处在成长期还是成熟期。

    我的建议是,不要选择任何成熟期的行业,包括成熟行业的大企业,不要说中小企业。在这种成熟行业及企业里,你进去能收入的最好结果,是受到相对规范的职业化训练,如可口可乐、康师傅等大企业的营销新人。

    这个职业化训练有价值,但不是你能选择的最大价值。你要选择充满新生事物、正在快速发展或竞争激烈的行业,包括你可能在进去前都不太知道这个行业、这家企业究竟是做什么产品或该产品离你的生活经验很远。

    今天中国营销界稍有一点成绩的人,都是在上世纪90年代选择了当时上述类型行业的人,那时的行业是家电、食品饮料、啤酒、数码产品等,赚到大钱的是外贸、房地产、金融等行业(垄断行业如两电一保、四行一草、公检法税公务员等就不说了,没背景人进去也赚不到钱)。

    未来10年中国的行业热点是:电子商务(B2C、移动互联网等)、智力服务(教育培训咨询广告公关等)、新能源、进出口(尤其是进口)等。

    你要优先选择与你过去生活经验差距很大的行业,因为你要活在未来,而不是过去。

    进入新兴行业,按风投(VC)的说法:风口大了,猪都可以飞起来。如果你站在这些行业,是行业本身的力量在推动你进步,可以省一点对你能力等的要求。

    2、可以想想自己创业。

    没钱、温饱都谈不上、又没有经验与资源,如何可以创业?我可以负责任地告诉你,不要相信任何创业需要条件与资源的空话,创业需要的是你的想法与执着,即所谓的创业梦想。

    创业,包括28岁之前的你,你的资源是你的潜能,而不是任何你现在已经具备的能力。你想到什么样的未来,你就会逐步具备什么样的能力,以及资源。

    今天中国的创业机会多到满地皆是,问题在于大部分人没有找到与自己的最愿意干、又能干的事情的结合点,浪漫点说,你还没有开天眼,看不到你的梦中情人其实都在你的周围。

    创业当然需要条件、资源或一技之长,看下面这条你必须特别小心去做的事。

    3、如何遇见你的贵人?

    培训界这个自我贴金的忽悠段子说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如贵人帮助,贵人帮助不如高人指路。这个段子的逻辑是忽悠,但四个重要的人生要素是真实的:读书、阅历、贵人、高人。

    28岁的你,有高人也指不了你的路,贵人是你可以“修”来的,读书与阅历只有靠自己。如何得到贵人的垂青呢?

    从现实角度看,无论是你在职业生涯上的上升、跳槽,还是创业,都必然与你现在就职的企业及行业相关,这是一个基本规律。所以,你的贵人必然来自你现在就职的公司,你的老板、老板娘、上司、同事。

    你必须让自己在别人眼里是一个机灵、能干事、干事让人放心的人。具备这三条的你,你的贵人自然来找你,不用你去想或找。

    28岁前,你的周围都是比你聪明且有权势的人,你不可能也没有必要去想,用什么关系学的手段,取得他们的偏爱,因为你唯一能被别人喜爱的,只有当你被认为有点用的时候。

    机灵不是学问、知识、口才,是你对别人的话、要办的事情的理解,要养成聆听的习惯,而不是评论他人、自我宣言的习惯。你要经常说:你的意思是不是这样?而不要说:我认为是这样。

    能干事我不建议你成为老好人,什么人都能使唤你,尽管你要是能做到也不会吃亏----吃亏是福,但大多数人是做不到的。

    能干事,首先是你要让安排你干事的人看到你做他安排的事情的真诚的热情;其次是在接受任务时,一定要与安排你做事的人讨论清楚,做什么?什么时间完成?完成的标准是什么?可以得到的帮助是什么?需要自己注意哪些、或是否自己存在可能影响任务完成的能力差距----这个习惯不仅对你领受任务有帮助,也是你未来做领导时有效安排别人做事的方法。

    你做到前面两点,在你还没做事之前,你的干事能力,就已经显示出来(这个小诀窍会做的人极少)。剩下的事情是你按照前面谈好的去做,自然就是干事让人放心了。

    我要多说一句,执行力不是你有100%完成任务的能力---没有人有这个能力,而是你具有100%投入做一件事的热情。

    如何做出业绩?

    如果你不是公司的第一名,就向第一名学习,看看他们是怎么做的,不用自己瞎琢磨,这是最有效的方法。理论上,只要别人能做到,你就可以做到,不用质疑公司产品、政策或管理等。

    4、如何让自己与众不同?

    要想出人头地,首先要与众不同。但不要忘了,你还是没钱、没关系、没资源,你怎么与众不同?

    中国传统意义上的与众不同,都是些“才子”形象,如孔融、曹植、李贺、李白等,中国人的日常生活也是以是否多读了几本书、会背诗词名句、或是否知道很多事情(如生活里那些无所不能谈的人)等作为品评人才的指标。

    这些生活中让你与众不同的东西,在职场上不仅没用,而且有害,这些东西没有塑造你的与众不同,而是让你在别人眼里变成眼高手低的人。

    你需要学习一点学校里没有教得“商业实务技术”:熟练地使用office软件,能做出漂亮的Word\PPT排版或版式,最好是Excel数据处理技巧、Mindmap思维导图处理技术、Project项目进度管理软件等。

    你熟练掌握了这些软件技巧,做领导的秘书或者进入咨询公司再寻找新的职业机会都可以。

    今天的新人,还是延续过去人们的重内容的自我学习道路,已经过时了,现代电脑技术将管理工具已经发展到了一个非常先进的水平,是认真学习,最多一年内就能成为高手的实学,你不优先学习这些可以令你工作“地位”改变的东西,要看多少书才能赶上读了10多年书的人的水平?

    内容的学习需要时间的积累与沉淀,无法速成,方法工具的学习才可以迅速转变成你的能力。

    用你每月微薄的工资,为自己投资,去上这些工具技术的培训班,交一些这方面的高手,你的现状将很快发生改变。

    如果你开始按上述四点去做,到28岁的时候,你就会开始超越你的同龄人。未来的路,自然刚刚开始,但28岁,你或许已经站在了一个比你初入社会时更有利的跑道上。  

把握自我修养的核心:少说、多做、做完、再说。

   提前 祝大家国庆节快乐!

博纳睿成 史贤龙

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发表评论 评论 (6 个评论)

回复 王喜静 2011-9-20 13:49
很好,把握自我修养的核心:少说、多做、做完、再说。
回复 旺安佳地暖 2011-9-20 16:17
里边有一些很明显的错别字……
回复 杨荔 2011-9-20 18:35
冯小刚:关于公平,机会应该公平,但不能要求结果公平。俩木匠,谁的活儿细谁有饭吃。没手艺和有手艺的,勤快和懒的平分一块饼,那才叫不公平。
热爱我的工作!永远28岁!!
不甘心 不认输 就亮出自己吧!
回复 朱乐乐 2011-9-21 13:23
给迷茫的人指明了道路。让我们更深刻的考虑自己的前程。努力,多学习成功的人。多看成功的人。多听还是成功的人。
回复 瑞泽管业 2011-9-21 16:08
看后,发现自己还有很多要做啊
回复 A卓 2011-9-22 17:14
旺安佳地暖: 里边有一些很明显的错别字……
把它挖出来
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