自诞生之日起，壁挂炉在国内市场就是一个特殊的群体。作为一种横跨家电、燃气具、暖通三个行业，囊括了供暖、热水两种功能的综合性产品，这一特点也决定了壁挂炉行业的营销模式既兼具三个行业，又迥别于传统的营销方式。

       统计到2011年中为止，具备壁挂炉生产许可证的共有71家企业，但目前在市场上至少存在着数百个品牌。这是目前中国壁挂炉市场特有的现象，一如战国时代纷争不休的历史格局，而在2年前，具备壁挂炉生产许可证的企业仅有35家。

       71家企业中，近30家企业是依托原有燃气具的生产营销实力起家，其中就包括樱花、万和、万家乐、华帝、创尔特等一大批耳熟能详的厨卫品牌。这类企业在发展经销商渠道的同时，也凭借先天树立的品牌优势在终端业主范围赢得了不少额外的印象分。这其中有的品牌是几进几出壁挂炉项目，有的是将壁挂炉项目作为主业的补充，大多以门店或卖场的方式介入，相对于暖通行业传统的工程营销为主，小体量零售是这些品牌的主要营销方式。

       多年来，依靠家电品牌的强势扩展起家，而把目光瞄准壁挂炉行业的家电巨鳄一直虎视着壁挂炉这一潜力巨大的市场。旁观多年，直到各方利好消息悉数展示之后，2010年，美的开始真正发力，国内各大暖通展上出现了美的壁挂炉乃至美的舒适家居全系统的身影。

       “美的壁挂炉的营销渠道主要依托全国各地的3000多家美的经销商，目前在武汉市场销售不错”美的暖通事业部一位区域营销经理如是说。

       “壁挂炉的主要功能之一是为地暖、散热器、风机盘管三类散热末端提供高效热源，这就需要壁挂炉的销售不单纯只有售后维修，还需要懂暖通专业的安装、调试、维护等售后团队，相对于家电，壁挂炉的营销方式更趋近舒适家居系统”。舒适家居集成商，美国恬静净水中国运营总经理马开云如是说。

       “中国壁挂炉品牌之路才开始，洗牌还未到来，可以说壁挂炉行业还像20世纪80年代中国的家电、汽车行业一样，是一个刚兴起、还处于幼儿阶段的一个行业。只不过当今的中国什么都大发展了，壁挂炉也想大跃进，但很多事情是欲速则不达。”在一次采访中，欧能壁挂炉总经理邓庆光强调。

       众说纷纭，呈献给我们的是百花齐放、百家争鸣还是莫衷一是、各执一词？

       今天的壁挂炉市场俨如三家分晋后刚刚进入战国时代的格局，满足于随着国内销量的稳步提升，一如齐、楚；总部统筹下品牌多元经营，一如处于游牧和农耕接壤地带的燕、赵；出口大于内销有心经营，无力开拓国内市场一如韩、鲁，偏安一隅执着于区域经营，一如沉寂二百余年直到被商鞅鞭笞醒的西秦……

       此外还有大量以贴牌生产和一次性交易为主的中小企业，一如放马阴山的林胡、娄烦，处于匈奴和诸夏的夹缝中。

       时间回溯到公元前403年，承袭父荫的官二代魏桓子刚刚受到周天子的册封，升格为魏文侯，地处四战之地的魏国在志酬意满的魏文侯的带领下，尽地力，兴法经，建武卒，东抗齐赵，西据强秦，一跃而升为战国首强，荣列战国七雄之列，同时也造就了中国历史上第一批真正意义上的职业经理人，李悝、翟璜、乐羊、吴起……这一串彪炳千古的名字开创了影响中国历史两千余年的中央集权政体。

       战国首强的成功给我们带来了启迪，打响第一枪的人会是老牌强国还是新晋之贵呢？
      （未完待续）