【N3观察】地暖公司：请抓牢那根“链”

——对当前地暖行业一些现象的思考

找准自身位置并根据自身资源配置做相应的事儿，是任何想法和实践成功的关键

文∣暖立方传媒  卓建本

    地暖行业表面风平浪静，一些波澜不惊的变化却一直在发生。

    地暖产业历经近20年大发展，已从“星火燎原”之态升华为“热火蔓延”之势。在这个地暖行业大繁荣、大发展的时代，各类地暖材料厂家早已不止几千家，地暖施工及材料经销商或近1万家。日益激烈的产业链各环节上的竞争在随着地暖市场份额扩大而不断加剧，导致产业链上的企业对行业现状有不同判断：有人倍感竞争压力，眼里危机重重，有人看到欣欣向荣，潜力无限。事实上，对当前局势的两种判断不能草率地定义为悲观、乐观，好比同一片森林，有人看到的是一颗颗树木，有人眼里则是一片林海。看到树木的自然会想法转型，拓展自身生存空间；看到林海的应专注深耕，力争成为产业链条上最强一环。

    选择转型或专注深耕的企业中，有一些开始构建地暖产业链的平台梦。

    其实，人人都有一个平台梦，人人都想做地暖产业链整合者，把优质资源（优质材料及材料品牌、渠道、终端资源等）牢牢掌握在自己手里，很少有人愿意做被整合者，成为别人商业利益链条上缺乏话语权的一环。于是，做地暖材料批发的企业想做终端，做终端的企业想做地暖材料批发。做地暖施工的企业想做产品，做产品的企业想兼着做施工。可一路折腾下来，真正在产业链上集大成者寥寥无几，有的企业到最后不得不砍掉之前扩张的业务，有的企业甚至因为扩张涉及战线太长而让有限资源被分散，导致赖以起家的基础业务受到影响而元气大伤。

    当然，过往地暖公司对产业链整合的想法和实践并无对错可言，但找准自身位置并根据自身资源配置做相应的事儿，是任何想法和实践成功的关键。比如，一家做终端遇到增长瓶颈的企业，若没有相应的人力资源、产品资源、推广资源（营销理念和方式）等储备而兼顾、发力材料批发甚至生产，势必举步维艰。一家做材料批发或生产的企业若兼顾做终端，若没有相应的终端销售、售后、施工设计团队和终端推广（营销理念和方式）等资源配置，也很难做起来。

    所以，对想要转型或决心深耕专注的地暖公司而言，在通往未来的路上一定要备好“粮草”，找准自己的位置，树立自己在细分领域或者产业链某一环节上的竞争优势，或许比追逐地暖产业链整合者、平台梦更为现实。值得一提的是，当前行业内年销售额数亿元的舒适家居企业已非常类似产业链整合者，她们有许多值得同行借鉴、学习的地方，而一味模仿未必行得通，只有抓紧产业链上属于自己的那根“链”才是最重要的。

<学习谷歌苹果这样的平台型公司，关键要借鉴他们以核心竞争力构建平台的思维和能力>