【观察】大金雅克菲联姻，释放3大信号

最近上海人在“情感”方面可谓出尽风头。前有刘翔宣布新女友博得全国人民关注，后有1月13日雅克菲联姻大金旗下AIRFEL吸引供暖人目光。各位看官可能会认为暖立方把刘翔恋情和雅克菲联姻大金AIRFEL放一起纯属调侃，其实不然。众所周知，刘翔刚从一段郁闷的婚姻中走出不久，过去相当长一段时间内刘翔应该过的并不舒心。而对于包括雅克菲在内的所有供暖企业来说，过去一年同样面临发展压力，房地产行业黄金年代不再，行业竞争骤然加剧，恐怕没有任何一家企业敢说自己过的很舒心。正是在这样的背景下，新的“恋情”意味着新的开始，蕴含着对美好未来的憧憬。

事实上，在此次启动仪式之前，雅克菲早就与AIRFEL结缘，后AIRFEL归入大金旗下。因此，雅克菲与AIRFEIL彼此之间已经非常熟悉，双方在品质、品牌理念方面彼此认可，于是才有了现在的联姻。只不过，许多人可能会问，在中国供暖行业整体发展乏力的背景下，雅克菲依然高调联姻大金AIRFEL，背后究竟释放出哪些信号？

信号一：将中产阶级定位进行到底

中国中产阶级人口数量有多少？瑞信给出的数据是1.09亿，CHFS给出的数据是2.04亿，马云给出的数据是3亿！不管谁的数据更真实，有一个事实必须承认，那就是中产阶级已经成为中国消费市场的主力军，中产阶级成年人平均财富约为13.9万美元，中产阶级消费方向正从住房等基本消费转向享受型和发展型消费。更重要的是，中国中产阶级的数量仍将继续扩容——目前中国中产阶级占人口总数比例远低于美国的37.7%和日本的59.5%。

作为中国供暖行业的大黑马，雅克菲一直呈现给人“小资品牌”形象，倡导小资生活享受，目标消费群体正是庞大的中产阶级人群。而此次雅克菲引入大金AIRFEL，同样以服务中产阶级为出发点。正如大金土耳其公司副总裁TUNA先生在启动仪式上所言，“中国中产阶级的生活方式正面临着全面升级，适合中国市场的产品线、性价比和对售后的迅速反应是大金AIRFEL一贯的策略”。

信号二：从系统构建到单品突破

自进入行业以来，雅克菲一直以家庭采暖整体解决方案的形象出现。从热源壁挂炉，到末端散热器、地暖管道，再到控制系统，雅克菲拥有完善的家庭分户供暖系统。可以说，雅克菲从一开始就走了一条与众不同的道路——在当年不少同行聚焦单品（如壁挂炉或散热器或管道或温控等）竞争时，雅克菲便提前意识到供暖行业系统化发展趋势，走出了系统化之路，并取得成功。

那么，如今已在系统化方面取得成绩的雅克菲，为何又要引入大金AIRFEL这个壁挂炉单品呢（至少目前仅引入了大金AIRFEL壁挂炉）？纵观供暖行业乃至其他行业，但凡成功企业均在实现多品牌运作策略，同时，产品线长的企业，都会刻意打造一两个单品中的爆品。比如小米家族中的小米手机，比如苹果家族中的苹果手机都是同样的道理。从这个角度看，雅克菲联姻大金AIRFEL，或是雅克菲在中国供暖市场双品牌或多品牌运作的开始，亦是雅克菲借助大金AIRFEL实现单品突破的开始。未来的雅克菲，不仅有完善的差异化的供暖系统，而且还有类似大金AIRFEL这样的爆红单品。

信号三：是联姻，也是合纵连横

雅克菲与大金AIRFEL的合作，是联姻也是合纵连横，这正切合当前中国供暖行业的关键词之一。当前中国供暖行业风云突变，各大品牌体系化竞争态势初现。在这样的背景下，联姻或抱团或合纵连横是最好的发展方式之一。

对于大金AIRFEL来说，头顶大金强大的品牌光环和品质声誉；对于雅克菲来说，拥有在中国供暖市场丰富的运作经验。双方此次携手可谓优势互补。可以预见，雅克菲与大金AIRFEL的合作有可能在暖通行业起到一个示范作用，以后出现更多的类似合作请不要惊讶。

有人可能会问，大金AIRFEL定位与雅克菲现有产品定位不会冲突吗？用雅克菲总经理吴芳女士的话说，雅克菲仍将坚持走自己的小资路线，而大金AIRFEL则有大金自身的体系和消费人群，两者定位有差别，渠道也不同。

总之，对于雅克菲来说，引入大金AIRFEL让中国中高端消费者多了一个新选择，大金AIRFEL也有望借助雅克菲在中国供暖市场的运作经验，复制雅克菲这些年的成长传奇。