中国地暖万里行上海论坛虽已结束20多天，但论坛所传达的舒适家居精神和舒适家居营销理念的余温却久久没有降下。走过上海论坛的地暖人不会忘记，2011年5月5日，在中国最发达的大都市上海，众多地暖人汇集于此，共同搭建的舒适家居营销理念传播的话场。尤其值得一提的是，论坛中，艾尔柯环境设备有限公司董事长吴秀提到的环境智能集成行业的商业模式（即下文的吴秀模式），备受与会人员瞩目。

       很多人都知道浙江艾尔柯环境设备有限公司是舒适家居行业的领头羊，也有很多业内人士听说过，此公司的掌门人吴秀对营销和市场有很多自己独到的见解，但是久闻其名，却苦于从来没有一个集中性的机会全面领教其模式的精粹，于是上海论坛上，艾尔柯来了，“吴秀模式”来了。

      那么，何为“吴秀模式”？最通俗的理解就是发现人类最基本、最简单的需求，然后尽最大的努力去满足这样的需求。吴先生曾经说过，营销就是满足客户的需求，要满足普通人的物欲，艾尔柯为什么卖得好？就是因为艾尔柯最天才地发现了人类最简单最基本的需求，实现了客户 “夏天有空调，冬天有暖气，回家洗一个热水澡”这些最基本的愿望和幸福目标。吴秀认为，满足这些需求，即能得到市场。

       其实，乍一看，这种模式没什么特别的地方，但是细细品味，却不得不对“吴秀模式”竖起大拇指。从古至今，可圈可点的商业模式代代辈出，引领并推动商业前进的浪潮。只是甭管你给这些商业模式披上多么华丽的外衣，赋予它多么光怪陆离的名字，但是，细究其本质，它们无疑都遵循着一条：满足人类最基本的需求。

       “满足人类的需求，看到一代人最需要的是什么，从纷繁复杂的商业世界中找寻人类理想生活中最期望最根基的部分”这即是“吴秀商业模式”中所蕴含的最精粹部分，是最简单的商业模式，也是最人类化的商业模式，同时更是最成功的商业模式。21世纪，GDP快速增长，人们生活节奏飞快，物欲消费意识增强，社会压力急要得到疏解，这所有的一切都呼唤着每个人都需要有一个理想中“四季如春”的舒适之家，从这个点上说，艾尔柯人确实“最天才地”发现了人类最简单最基本的营销模式，满足了本世纪人类“夏天有空调，冬天有暖气，回家洗一个热水澡”这一最基本的需求和生活理想。